npbp2020

Jak Grupa PFR pomaga polskim przedsiębiorcom zdobywać międzynarodowe rynki

W sektorze giełd skala działania ma ogromne znaczenie. Płynność tworzy płynność, a matematyka konsolidacji giełd wskazuje, że jeden plus jeden to więcej niż dwa – mówi Pierre Heilbronn, wiceprezes Europejskiego Banku Odbudowy i Rozwoju w rozmowie z Markiem Dietlem, prezesem Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie

Wizja, cel i strategia. Ale również zrozumienie różnic kulturowych, budowanie dobrej komunikacji z lokalną społecznością i pozyskanie partnera z regionu, gdzie planowana jest ekspansja. To podstawowe filary udanej inwestycji za granicą.

Pandemia koronawirusa sprawiła, że wszyscy musimy odnaleźć się w nowej, nieznanej dotąd rzeczywistości gospodarczej. Branżę meblarską, podobnie jak wiele innych, czeka okres dynamicznych zmian. Bardziej niż kiedykolwiek wcześniej musimy dbać o przyszłość firm, aby utrzymać pozycję na dynamicznie zmieniającym się rynku. Kryzys związany z COVID-19 nieoczekiwanie przeorganizował nasze życie biznesowe, zmieniając również modele konsumpcji, nawyki klientów i odwracając kurs globalizacji.

Kryzys pandemiczny wywołał głęboką transformację, zarówno w aspekcie społecznym, jak i gospodarczym. Zmieniły się zachowania konsumentów, zweryfikowało się wiele biznesów, wiele strategii musiało ulec gruntownej przebudowie.

Kiedy w Polsce w połowie lat 90. rynek informatyczny polegał głównie na sprzedaży licencji na systemy zagranicznych firm informatycznych i sprzedaży sprzętu komputerowego, zarząd Comarch podjął decyzję o rozszerzeniu portfolio usług i tworzeniu własnych produktów, a z końcem tegoż 10-lecia także o rozpoczęciu działalności na rynkach zagranicznych.

W zglobalizowanym świecie polska gospodarka w wyjątkowy sposób łączy wiele atutów, stwarzających szanse dla naszych firm i dających im przewagę. Niższy poziom kosztów niż w krajach zachodnich (nie tylko koszty pracowników, lecz także np. nieruchomości), a równocześnie dostęp do wysoko wykwalifikowanego kapitału ludzkiego pozwalają im budować przewagę w oparciu zarówno o aspekt kosztowy, jak i wysoką jakość.

Nad tabelą Excela i na telekonferencjach. Na zapleczu sklepów, wielogodzinnych szkoleniach z użycia nowych maszyn, niekończącym się szlifowaniu internetowej witryny, żmudnym analizowaniu rynku i dobieraniu oferty. 

Struktura eksportu - kierunki w ostatnich latach. Top 10 krajów pod względem wielkości eksportu. Grafiki przygotowane na podstawie danych zebranych przez zespół analiz PAIH.

Przecierając drogę na zagraniczne rynki, możemy pomóc nie tylko sobie, ale też innym. O sile polskiej przedsiębiorczości zawsze decydowały determinacja i zaangażowanie, ale dziś warto dopisać do tego jeszcze jeden punkt – współpracę dużego i małego biznesu

Niezależnie od branży i grupy konsumentów, do której chcemy dotrzeć z ofertą, w procesie budowania marki obowiązują niezmienne zasady. Każda chce być kojarzona ze spełnianiem potrzeb i oczekiwań jej odbiorców. Bez względu na to, co sprzedajemy, postawienie klienta w centrum uwagi, dobra znajomość jego preferencji oraz dogłębne poznanie branży, w której się działa, są kluczowymi elementami, stymulującymi rozwój firmy i przybliżającymi ją do założonego celu. To „moment zero”, który stanowi punkt wyjścia do formowania globalnego brandu. Warto więc przeznaczyć go na obserwacje, analizę potrzeb i szacowanie potencjału rynku oraz konkurencji

Gospodarki danych krajów są tak silne, jak firmy, które się z nich wywodzą. Jeżeli państwo chce mieć mocnych i liczących się na świecie przedsiębiorców, to powinni oni mieć otwarte możliwości do swobodnego inwestowania, przewidywalne otoczenie prawne i sprawną administrację

Przy e-commerce i zdobywaniu klientów na nowych zagranicznych rynkach ważne są innowacje technologiczne wychodzące naprzeciw klientom. Żaden inny kanał sprzedaży nie jest tak bezwzględny, jeśli chodzi o mijanie się z oczekiwaniami kupujących

Druga fala pandemii, która przyszła wcześniej i zaatakowała silniej niż oczekiwano. Spowodowała ponowne wprowadzenie dotkliwych restrykcji dla biznesu, zmuszając ekonomistów do weryfikacji optymistycznych prognoz sprzed zaledwie kilku miesięcy. Ostatni kwartał tego roku znowu przyniesie recesję, a przyszłoroczne odbicie nie będzie tak wyraźne jak oczekiwano. Z osiągnięciem przedpandemicznych poziomów PKB większość państw będzie więc musiała poczekać do 2022 r.

Polska potrzebuje silnych impulsów rozwojowych. Podstawowy to inwestycje, ale bez wątpienia motorem rozwoju jest też eksport, i to nie tylko w rozumieniu wysyłki w świat naszych towarów i usług. Konieczna jest ekspansja zagraniczna polskich firm, oznaczająca oprócz wymiany handlowej także właśnie inwestycje

Dla wielu firm z Europy Środkowej rozwój w latach 90. opierał się na byciu podwykonawcą lub produkcji licencyjnych marek. Podobnie było w przypadku istniejącej już od 30 lat firmy KROSS, która początkowo wytwarzała rowery na zamówienie dużych sieci handlowych i sprzedawała rowery innych marek. Jednak już w 1998 r. firma zdecydowała się na budowę swojej pozycji w oparciu o markę własną i oparcie ekspansji zagranicznej nie na przejmowaniu lokalnych brandów, ale budowaniu własnego wizerunku.