Ubezpieczanie gigantycznych przedsięwzięć infrastrukturalnych wymaga nie tylko potężnego kapitału, ale przede wszystkim unikatowego know-how i precyzyjnej oceny ryzyk. Podczas konferencji EKF Ubezpieczenia Sylwia Kozłowska, członek zarządu Aon Polska, przybliżyła kulisy pracy brokerów, którzy działając na styku polskiego i globalnych rynków reasekuracyjnych, tworzą fundamenty pod bezpieczną realizację strategicznych projektów gospodarczych.
Dwutorowa rola brokera w projektach infrastrukturalnych
Proces zabezpieczania wielomiliardowych inwestycji to skomplikowana gra interesów i parametrów technicznych. Brokerzy ubezpieczeniowi odgrywają w tym procesie kluczową, choć mniej widoczną dla szerszej publiczności rolę. By to jeden z tematów panelu „Ubezpieczenia a inwestycje infrastrukturalne” podczas tegorocznej konferencji EKF Ubezpieczenia.
- Jeśli chodzi o zadania brokerów przy ubezpieczaniu dużych inwestycji infrastrukturalnych, mamy dwojaką rolę. Po pierwsze, wykonujemy pracę u podstaw - tworzymy i przedstawiamy warunki, na podstawie których później te inwestycje są ubezpieczane. Po drugie, dostarczamy tzw. pojemności, czyli limity, na które ubezpieczyciele mogą wystawiać polisy i do ich wysokości gwarantować ochronę – wyjaśnia Sylwia Kozłowska, członek zarządu Aon Polska, spółki będącej częścią jednej z największych na świecie grup brokerów ubezpieczeniowych i reasekuracyjnych.
W dyskusji, w której uczestniczyli przedstawiciele czołowych ubezpieczycieli i brokerów na polskim rynku, rozmawiano m.in. o tym, na jakim etapie i w jaki sposób branża ubezpieczeniowa powinna być włączana w strategiczne przedsięwzięcia w obszarze infrastruktury energetycznej, obronnej, drogowej czy kolejowej. Ekspertka Aon Polska podkreśla, że w praktyce brokerzy mają tu do odegrania bardzo ważną funkcję łączników: - Jesteśmy mostem między rynkiem lokalnym a rynkami międzynarodowymi, które mogą dostarczyć kompetencje, doświadczenie i pojemność ubezpieczeniową, których w Polsce nie ma w przypadku pionierskich inwestycji o tak dużej skali.
Transfer globalnego know-how i tworzenie wordingów
Kluczowym zadaniem wyspecjalizowanych brokerów jest projektowanie tzw. wordingów, czyli ogólnych i szczególnych warunków ubezpieczenia, które stanowią podstawę dla skonstruowania i zaoferowania przez ubezpieczycieli polis. W obliczu unikatowych, nieszablonowych ryzyk, jak np. w przypadku budowy pierwszej polskiej elektrowni jądrowej czy wielkich elektrowni wiatrowych na Bałtyku, nasz rynek ubezpieczeniowy często potrzebuje wsparcia zagranicznych partnerów.
- Polscy ubezpieczyciele, którzy do tej pory danych ryzyk nie ubezpieczali, nie mają ich w ofercie, dlatego przenosimy wordingi z innych rynków na nasz i adaptujemy je do tutejszej specyfiki. Mając globalną perspektywę, potrafimy też ocenić specyficzne ryzyka ubezpieczeniowe, w czym pomaga nasz sztab inżynierów i doradców, dysponujących doświadczeniem z realizacji podobnych przedsięwzięć za granicą – tłumaczy członek zarządu Aon Polska.
Uzgodniony kształt ochrony ubezpieczeniowej w przypadku megaprojektów jest wynikiem twardych negocjacji. – Ostateczna oferta jest efektem rozmów, które w dużej mierze prowadzimy za granicą. Lokalne rynki głównie są wystawcami polis, my zaś staramy się przekazywać im know-how, jak ubezpieczać dane ryzyka, na jakich warunkach i zasadach, by zapewnić bezpieczeństwo inwestycji na każdym jej etapie oraz bezpieczeństwo zaangażowanym w jej realizację firmom – podsumowuje Sylwia Kozłowska.
Michał Perzyński
Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A. Kup licencję.
Wpisz adres e-mail wybranej osoby, a my wyślemy jej bezpłatny dostęp do tego artykułu