Ekspansja do Polski była naturalnym krokiem dla czeskiej firmy

Okazję do rozmów o internacjonalizacji biznesu stworzył 2nd International Family Business Summit, który odbył się w Warszawie. Uczestnicy wydarzenia podkreślali, że firmy rodzinne coraz częściej myślą o rozwoju poza własnym krajem, jednak skuteczna ekspansja wymaga nie tylko kapitału, lecz także odpowiedniego przygotowania organizacyjnego, znajomości lokalnych rynków i budowania długoterminowych relacji.

Ciekawą perspektywę przedstawił Tomasz Wiatrak, Country Manager Renomia Polska. W rozmowie z DGP opisywał, że dla wielu czeskich przedsiębiorstw ekspansja zagraniczna jest wpisana w model rozwoju praktycznie od początku działalności. Wynika to przede wszystkim z ograniczonej wielkości rynku czeskiego, który dość szybko staje się niewystarczający do dalszego wzrostu.

Tomasz Wiatrak zaznaczał, że także w przypadku Renomii świadomość konieczności wyjścia poza rynek krajowy istniała od samego początku. Pytaniem pozostawało nie to, czy wejść do Polski, ale kiedy będzie na to odpowiedni moment i z jaką ofertą spółka powinna się nad Wisłą pojawić. Renomia działa w branży ubezpieczeń i zarządzania ryzykiem. Została założona w 1993 roku przez Jiřinę Nepalovą i jej synów, Jiřígo i Pavla.

Polska jako kluczowy rynek regionu

Jak podkreślał przedstawiciel Renomii, nie da się budować obecności w Europie Środkowo-Wschodniej z pominięciem Polski, która pozostaje największym, najbardziej dynamicznym i najważniejszym rynkiem regionu. Jednocześnie zaznaczał, że wejście na polski rynek nie może być wyłącznie formalnym rozszerzeniem działalności, lecz wymaga posiadania wyraźnej przewagi konkurencyjnej i dobrze przygotowanej strategii.

Zobacz także

Firmy rodzinne coraz chętniej wchodzą w nieruchomości komercyjne

Renomia potrzebowała czasu, aby odpowiednio przygotować się do wejścia do Polski i stworzyć ofertę rzeczywiście wyróżniającą się na tle konkurencji. Jak tłumaczył Tomasz Wiatrak, przełomowym momentem okazało się połączenie sił z amerykańską grupą Gallagher, które pozwoliło zbudować model łączący globalny zasięg z lokalnym podejściem do klientów. Tomasz Wiatrak podkreślał, że firma chciała oferować jednocześnie usługi dostępne globalnie – w praktyce możliwe do realizacji w dowolnym miejscu na świecie – oraz kompetencje oparte na zrozumieniu lokalnych rynków, specyfiki krajowych przedsiębiorstw i uwarunkowań biznesowych charakterystycznych dla poszczególnych państw regionu.

W trakcie rozmowy zwracał również uwagę, że polski rynek pozostaje niezwykle konkurencyjny, ale jednocześnie generuje ogromne możliwości rozwoju. Szczególnie istotny jest w jego ocenie rosnący potencjał polskich firm rodzinnych, które coraz częściej rozpoczynają własną ekspansję zagraniczną i potrzebują partnerów zdolnych wspierać ich rozwój na rynkach międzynarodowych.

Największe wyzwanie? Zbudowanie zespołu

Pytany o bariery i trudności związane z rozwojem działalności w Polsce, Tomasz Wiatrak stwierdził, że największym wyzwaniem okazało się nie tyle samo funkcjonowanie na konkurencyjnym rynku, ile budowa odpowiedniego zespołu. Jak podkreślał, stworzenie grupy ludzi zdolnych wspólnie rozwijać organizację w nowym kraju okazało się procesem bardziej skomplikowanym, niż początkowo zakładano. Zaznaczył, że to właśnie ludzie pozostają najważniejszym elementem każdej organizacji, szczególnie w biznesie opartym na relacjach i zaufaniu.

Międzynarodowa platforma firm rodzinnych

International Family Business Summit to międzynarodowa platforma dialogu firm rodzinnych, kulminacją jest doroczna gala gromadząca liderów oraz sukcesorów z Polski i świata. 2nd International Family Business Summit odbył się 25 maja w restauracji Belvedere w Łazienkach Królewskich w Warszawie, gromadząc czołowe przedsiębiorstwa z Polski i zagranicy.

Partnerem strategicznym wydarzenia była Grupa Mokate, partnerem głównym PKO BP Bankowość Prywatna, partnerami: Colliers, Renomia Group, 301Carats, GWLAW, Maserati Polska, Dom Whisky.

KR