Gdy branża RTV/AGD notuje spadki sprzedaży (-3 procent), lokalne sieci działające w mniejszych miejscowościach sprzedają więcej nawet o 20 proc. Mniejsza powierzchnia to niższe koszty i tańsze towary. To przyciąga klientów.
Bliższy kontakt z klientem, wyszkoleni doradcy i niskie koszty dostawy – takimi sposobami lokalne sklepy ze sprzętem RTV i AGD próbują konkurować z gigantami w tej branży. Strategia przynosi dobre wyniki, bo część lokalnych sieci osiąga nawet dwucyfrowe wzrosty sprzedaży.
Starsi wolą w małych
Tak jest w przypadku sieci Neonet, która rozwija się w miastach do 200 tys. mieszkańców. Tylko w drugim kwartale 2011 r. zanotowała ponad 21-proc. wzrost sprzedaży. Dla porównania sprzedaż na całym rynku spadła o 3 proc.
Załóż konto lub zaloguj się
i zyskaj dostęp na 14 dni za darmo.
Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A. Kup licencję.