Polski konsument ma najwyższe w Europie zakupowe IQ

Co decyduje o dochodowości biznesowego przedsięwzięcia? Na takie pytanie zazwyczaj odpowiadamy, wymieniając jednym tchem jakość produktu, koszty jego wytworzenia czy akcję marketingową. Często zapomina się przy tym o najbardziej kluczowym elemencie, czyli trafnie wyznaczonej cenie. Wielu przedsiębiorców wciąż naiwnie wierzy, że ustali ją za nich mityczny rynek. Od trafnie określonej ceny towaru lub usługi zależy nierzadko sukces lub porażka całego biznesowego projektu. Zwłaszcza na rynku tak trudnym jak Polska.

Załóżmy, że twój produkt kosztuje 3 zł, a bezpośrednia konkurencja oferuje podobne towary za 2,90 i 3,15 zł. Co się stanie, gdy podniesiesz cenę do 5 zł? Polski przedsiębiorca odpowie pewnie instynktownie, że to prosta droga do katastrofy. W czasie ostatniego kryzysu pewien rodzimy producent papieru zaczął żądać od swoich klientów zaledwie 2 proc. więcej niż dotychczas i w krótkim czasie stracił... 30 proc. rynku. Ta historia nie musiała się jednak skończyć tak dramatycznie. Gdy w 1979 r. szwedzka wódka Absolut wchodziła na amerykański rynek z cenami o kilkanaście procent wyższymi od konkurencji, eksperci też kręcili z niedowierzaniem głowami. Pięć lat później Absolut był najlepiej sprzedającym się mocnym alkoholem w USA, a drink Absolut Tonic zyskał status kultowego. To najlepszy dowód, że cena to biznesowa broń masowego rażenia. W krótkim czasie może zrobić z ciebie wszechmocnego rynkowego hegemona, ale również zaprowadzić na krawędź biznesowej zagłady.