Apteka to biznes odporny na recesję

Liczba aptek w Polsce od kilku lat rośnie (w ciągu dekady o 150 proc.), ale wciąż można znaleźć lukę, która pozwoli pozyskać odpowiednią liczbę klientów. Szacuje się, że próg opłacalności to około 4 tys. klientów miesięcznie. W statystycznej aptece zjawia się ich w ciągu miesiąca 3,3-4,6 tys. Eksperci są zgodni, że branża jest perspektywiczna. W 2005 roku rynek apteczny wart był 18,8 mld zł, o ponad 7 proc. więcej niż rok wcześniej. Tendencja ta utrzymuje się, bo już w kolejnym roku wartość tego rynku wzrosła do ponad 20 mld zł, by teraz osiągnąć 26 mld zł. Siedem lat temu było to 15-16 mld zł.

Obrót 160 tys. zł miesięcznie

Niezależnie od kryzysu chorzy muszą się leczyć. Badania z ostatniej dekady wskazują, że wartość zakupów w aptekach pozostaje na dość stabilnym poziomie. Przeciętny klient w aptece zostawia od 31 do ponad 40 zł miesięcznie. Średnio kupuje ok. trzech sztuk opakowań leków. Szczyt konsumpcji widoczny jest zimą i jesienią. Statystyki mówią, że największe natężenie klientów widoczne jest w okresie luty-marzec oraz wrzesień-listopad. To właśnie w tych miesiącach zarobimy najwięcej. Według szacunków średniomiesięczny obrót aptek waha się od kilkudziesięciu do 190 tys. zł. Blisko jedna piąta aptek generuje jednak przychody na poziomie ponad 200 tys. zł. Jak podaje Pharma Expert, zdecydowanie najwięcej punktów tego typu legitymuje się obrotem na poziomie ok. 160 tys. zł miesięcznie (to o 20 tys. zł więcej niż jeszcze dwa lata temu). Według najnowszych danych Pharma Expert wartość sprzedaży statystycznej apteki w styczniu 2009 r. wyniosła nawet ponad 173 tys. zł. To rekord. Eksperci twierdzą, że głównym motorem wzrostu wartości sprzedaży był segment sprzedaży odręcznej (czyli leków bez recepty, tzw. OTC), który w porównaniu z grudniem 2008 r. wzrósł o blisko 7 proc., a względem stycznia 2008 r. aż o 17 proc. To świetny wynik, biorąc pod uwagę, że co piąty Polak kupujący dostępne bez recepty leki OTC robi to poza apteką (na podst. badań TNS OBOP).