Polska spółka ma sposób na rywalizację z technologicznymi gigantami

Przez 30 lat historii Exatel kojarzył się przede wszystkim z obsługą sektora publicznego i infrastruktury krytycznej. Zabezpieczanie polskiej dyplomacji, wojska czy Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i Administracji przyniosło doświadczenie, na którym firma budowała swoje procedury. Dziś te unikalne kompetencje operator przenosi na rynek komercyjny.

Infrastruktura kluczowa dla ciągłości biznesu

Jak podkreśla Maciej Nauman, przedsiębiorstwa prywatne są niezwykle wymagającymi partnerami, a tradycyjne podejście do telekomunikacji traci rację bytu. Kluczowa zmiana polega na odejściu od postrzegania łącza jedynie w kategoriach przepustowości. Standardowa transmisja danych stała się jedynie fundamentem, na którym buduje się zaawansowane środowisko ICT i narzędzia cyberbezpieczeństwa. Łączność to dziś rdzeń operacyjny każdego biznesu.
– Jej paraliż natychmiast zatrzymuje procesy wewnętrzne, systemy informatyczne oraz kontakt z odbiorcami. Przestoje oznaczają realne straty finansowe i destabilizację. Dlatego bezpieczna infrastruktura nie powinna być traktowana jako koszt podlegający potencjalnej redukcji, lecz jako ubezpieczenie ciągłości biznesu – zauważa Maciej Nauman.

Na rynku komercyjnym polski operator musi mierzyć się z globalnymi korporacjami o gigantycznych budżetach marketingowych i ugruntowanych relacjach w segmencie Enterprise. W starciu z nimi atutem, jak wskazuje Maciej Nauman, jest status operatora średniej wielkości. Dysponując rozległą infrastrukturą, spółka nie ma liczących wiele szczebli barier decyzyjnych i sztywnych procedur często identyfikowanych z międzynarodowymi koncernami.
– W Exatel przyjęło się porównanie do „krawca z Mediolanu”, czyli zamiast masowych szablonów oferujemy garnitur skrojony ściśle na miarę faktycznych potrzeb klienta – dodaje.

Atuty w świecie nowoczesnych technologii

Maciej Nauman zwraca uwagę, że w branży technologicznej skostniałość oznaczałaby porażkę, dlatego Spółka stawia na zwinność, adaptację do zmian i elastyczność w łączeniu produktów w kompleksowe systemy. Jednocześnie 100 proc. udział Skarbu Państwa jest gwarantem stabilności kapitałowej i nieprzerwanego działania. Liczy się też kapitał ludzki, czyli zespół z wieloletnim doświadczeniem technicznym i wdrożeniowym.

Jak zaznacza Maciej Nauman efektem tej strategii jest dynamicznie powiększające się portfolio komercyjne.
– Klienci prywatni coraz częściej sięgają po sieci Private 5G oraz przemysłowe Wi-Fi. Wyraźnie rośnie również zainteresowanie łącznością satelitarną. Rozwiązania oparte o technologie satelitarne przestają być egzotyką, a stają się dla firm realnym elementem budowy bezpiecznej przyszłości – wylicza Maciej Nauman.

PAO