Często negocjacje handlowe są stosunkowo krótkie i ograniczają się w zasadzie do ustalenia ceny i podstawowych parametrów towaru lub usługi. Jednak przy większych transakcjach proces negocjacji może się przeciągać, co wymaga m.in. ponoszenia związanych z tym wydatków.
Jeżeli wynikiem negocjacji będzie zawarcie planowanej umowy, to raczej strony nie będą zgłaszały względem siebie żadnych roszczeń związanych z negocjacjami. Jeśli jednak po długotrwałych rokowaniach strony wstaną od stołu bez osiągnięcia porozumienia, to kwestia poniesionych kosztów negocjacji może być bardzo istotna.
Przepisy prawa nie regulują tej kwestii zbyt szczegółowo. W zasadzie jedynym przepisem, który bezpośrednio odnosi się do rozliczeń stron w związku z negocjacjami jest art. 72 par. 2 kodeksu cywilnego. Na podstawie tego przepisu od kontrahenta, który rozpoczął lub prowadził negocjacje z naruszeniem dobrych obyczajów, w szczególności bez zamiaru zawarcia umowy, można żądać naprawienia szkody, jaką poniosło się przez to, że liczyło się na zawarcie umowy. Jest to stosunkowo ogólny i niejednoznaczny przepis, dlatego dochodzenie odszkodowania na jego podstawie może być kłopotliwe.
Załóż konto lub zaloguj się
i zyskaj dostęp na 14 dni za darmo.
Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A. Kup licencję.